طريقة تسعير عملك المستقل بشكل صحيح (دليل شامل 2022)

إن حساب تكلفة العمل كعمل مستقل من الأمور الأكثر صعوبة التي يواجهها الفريلانسر خصوصاً المبتدئين بغض النظر مهمها كان نوع مجال العمل المستقل الذي يعملون به ، لذلك هذا الأمر سبب الكثير من الاحيرة والإرباك لصاحب العمل المستقل، لذلك هنالك أساليب وخطوات تسعير مختلفة يجب أن تضعها بعين الاعتبار لكي تحترف التسعير كعمل مستقل على أساس صحيح.

يقع العاملين في مجال العمل الحر دائما بحيرة الأسعار والسؤال مطروح بشكل مستمر هو ما سعر إنجاز هذا العمل لذا نود القول أنه في ميدان العمل الحر وتقديم الخدمات بشكل مستقل لا توجد قاعدة محددة للتسعير فكل عمل يتم تسعيره بطريقة مختلفة حسب حجم العمل ونوعه وطريقة إنجازه والوقت المستغرق لإتمامه وهل من يقوم بالعمل هو شخص مبتدئ أم شخص محترف والعديد من العوامل التي تؤثر على ذلك .

كيف تحدد أسعارك كمستقل ؟

بشكل عام وكما قلنا لا توجد قواعد محددة للأسعار ولكن يتم تقدير وحساب السعر عن طريق إجراء بعض الأبحاث مثل :

  • التواصل مع المستقلين الاخرين الذين ينجزون نفس هذا النوع من الأعمال وسؤالهم عن الأجور والمبالغ المالية التي يحصلون عليها مقابل تقديم هذه الخدمات.
  • هناك مواقع خاصة تتيح للمستقلين معرفة أسعار الخدمات التي يقدمونها بشكل وسطي.
  • سؤال محرك البحث جوجل عن أسعار هذه الخدمات ف حتماً لديه بعض الأجوبة.
  • سؤال المختصين على صفحات الفيس بوك أو أي منصة عمل اجتماعية , حيث أنه لكل مجال عمل صفحة تضم العاملين فيه.
  • التحري عن طريق موقع لينكد ان أو عن طريق مواقع العمل الحر الأخرى.

أهم العوامل التي تلعب دور كبير في تحديد السعر :

  • الموقع الجغرافي : كل بلد وله أسعاره , على سبيل المثال إن ما يتقاضاه مستقل في كندا مقابل تنفيذ مشروع معين , سيكون أعلى بكثير مما يتقاضاه مستقل موجود في مصر مقابل تنفيذ نفس المشروع.
  • سنوات الخبرة : نفس المشروع يمكن أن يتم إنجازه ولكن الخبير يطلب سعراً أعلى مما يطلبه المبتدئ حيث إن سنوات الخبرة تزيد من سعر المشروع.
  • المؤهلات : بعض المجالات تتطلب وجود شهادة جامعية إضافة للخبرة حيث إن وجود الشهادة يتيح للمستقل الحصول على سعر أعلى.
  • نوع المشروع وحجمه : بالطبع ليست كل البرامج بنفس السعر, فكل عمل يتحدد سعره بحجمه وعدد ساعات العمل المطلوبة لإنجازه فهناك مشاريع برمجية يمكن تنفيذها خلال يومين وهناك مشاريع تتطلب سنة كاملة لإنجازها.

كما أن هناك بعض العوامل التي يجب أخذها بعين الاعتبار لتتمكن من التسعير بشكل صحيح :

  • مقدار حاجتك من الأموال شهرياً أي حساب نفقات العيش التي تحتاجها لتتمكن من تحديد الايرادات  التي أنت بحاجة إليها فمثلاً بعد حساب أجار البيت الذي تسكنه مع فواتير الكهرباء والماء والانترنت ومصاريف الأكل والشرب والمبلغ الذي تريد ادخاره.
  • إضافة إلى الأخذ بعين الاعتبار الرسوم التي ستقتطع عليم كنسبة ربح للموقع الذي جرى عن طريقه تسليم وإنجاز العمل.
  • مقدار الخبرة التي تملكها.
  • عليك كل فترة تقريبا كل بضعة أشهر مراجعة المشاريع التي قمت بعرضها للبيع فإذا اكتشفت ان العملاء لا يقومون بالشراء رغم أن المشاريع تحقق كل متطلباتهم فهذا يعني ان السعر مرتفع وعليك خفضه.
  • عليك تقديم عروض وخصومات خاصة للعملاء الذين تتعامل معهم باستمرار ف سعر الخدمة لعميل دائم مختلف عن سعرها لعميل أول مرة تتعامل معه.

بعد تحديد هذه العوامل ومعرفة السعر الوسطي للأجور عن طريق التحري والسؤال يمكنك بعدها تسعير خدماتك بشكل تقريبي.

طرق تحديد الأجر :

  1. الأجر بالساعة : يتم تحديد الراتب الذي ستتقاضاه بناء على ساعات العمل خلال الشهر مثل الأعمال التي تتطلب اتصال أونلاين مستمر مع العميل.
  2. الأجر الثابت : في بداية العمل يتم الاتفاق على سعر محدد للمشروع يتم الدفع عند التسليم أو على دفعات حسب الاتفاق.

ميزات الأجر بالساعة :

  • يتم حساب الأجر أو الراتب الشهري بشكل سهل بغض النظر عن أي عامل من العوامل فلا يحدث خلاف على ذلك.
  • يمكنك كسب المزيد من المال في حال ازدادت عدد ساعات العمل لديك ما يعني مرونة في الراتب.
  • يزداد أجر الساعة بناء على عدد سنوات الخبرة فأجر ساعة المبتدئ يختلف عن أجر ساعة الخبير.

سلبيات الأجر بالساعة :

  • في حال أنجزت المشروع بسرعة ستحصل على راتب أو أجر أقل.
  • مع ازدياد سنوات الخبرة وازدياد سعر الساعة سيقل عدد العملاء الذين يرغبون بالتعامل معك نظراً للأجر الكبير للساعة.
  • من ناحية كسب المال فأنت مقيد نوعاً ما بعدد الساعات فلا تفضله الناس كثيراً.

مميزات الأجر الثابت :

  • تحديد سعر المشروع قبل البدء في التنفيذ ما يمنح المستقل نوع من الاندفاع في العمل للانتهاء من المشروع واستلام الأموال.
  • غير مقيد بعدد ساعات عمل محددة , فأنت تأخذ أجرك عن المشروع ككل وليس على عدد ساعات العمل.
  • في كثير من الأحيان يعطي العميل مكافأة في نهاية العمل للمستقل في حال أعجبه المشروع و كان مثل ما طلب.

سلبيات الأجر الثابت :

  • تكمن الصعوبة هنا في تحديد السعر , فكما قلنا ليس هناك قاعدة ثابتة للأسعار وإنما توجد الكثير من العوامل التي يتم أخذها بعين لاعتبار.
  • ملزم بفترة تسليم محددة ,فإذا ما أطلت الوقت عن الفترة المحددة أنت بحاجة لدفع مبلغ جزائي.

بشكل عام هناك الكثير من العوامل الأخرى لتحديد الأسعار ولكن أوجزنا أهمها والتي يمكن حصر السعر للمشروع بعد أخذها بعين الاعتبار.

م . محمد هيثم قاصم

مواضيع ذات صله:

كيفية الربح من الإنترنت للمبتدئين بسهولة 2022

كيف تحصل على عمل مستقل وتحقق دخل ثابت

كيف تكون موظف عن بعد؟ تعرف على العمل عن بعد 2022

كيف تصبح غنياً من الإنترنت 2022

أحدث أقدم